راز موفقیت برند زارا

راز موفقیت برند زارا

اولین فروشگاه زارا در سال ۱۹۷۵ توسط آمانچیو اورتگا در یک خیابان مرکزی در جنوب شهر کرونا در اسپانیا احداث شد.
پس از موفقیتی که در فروش اولین مغازه مشاهده شد، اورتگا شروع به احداث مغازه‌های جدید در سراسر اسپانیا کرد و در سال ۱۹۸۰ شروع به گسترش این برند در حیطه بین‌المللی کرد.
اما دلیل موفقیت او چه بود؟

راز موفقیت زارا | آژانس فراسو | مشاور کسب و کار
راز موفقیت زارا

🔺استراتژى اول: سرعت

لباس‌ها را داغ، داغ بخرید!
مهمترین ویژگی زارا، سرعت فوق‌العاده آن در ارائه مدهای جدید است.

برای زارا، فاصله تصمیم گرفتن در جهت تولید یک لباس تا آماده کردن آن تنها یک ماه است؛

اما این فرآیند برای رقیبان او ۴ تا ۱۲ماه به طول می‌انجامد. نتیجه چه می‌شود؟

زارا به سرعت ذائقه روز مردم را می‌فهمد و محصولات مورد نظر را ارائه می‌کند؛

در حالی که رقیبانش مجبورند حدس بزنند مردم طی یک سال آینده خواهان چه مدی خواهند بود.

🔺استراتژى دوم: ایجاد ولع در مشتری!

اگر وارد یک مغازه شوید و ببینید تمام قفسه‌ها از لباس مورد علاقه‌تان با قیمت بالا پر است چه می‌کنید؟

احتمالاً صبر می‌کنید تا با قیمت ارزان‌تری آن را تهیه کنید.

اما اگر ببینید تعداد محدودی از آن لباس‌ها در مغازه وجود دارد و ممکن است تا یکی دو روز آینده خبری از آنها نباشد چه؟

اگر آن لباس را بخواهید هر طور شده سعی می‌کنید آن را تهیه کنید.

این دومین سیاست فروش زاراست.

زارا با تولید تعداد معدودی از یک لباس، در مشتری نوعی ولع ایجاد کرده و به این ترتیب محصولاتش را به سرعت به فروش می‌رساند.

در ضمن اگر از یک مدل استقبال قابل توجهی نشد، ضرر زیادی متحمل نمی‌شود.

راز موفقیت زارا | آژانس فراسو | مشاور کسب وکار
راز موفقیت زارا

🔺استراتژى سوم: تنوع طرح

تعداد کمتر، تنوع بیشتر
رمز سوم موفقیت زارا، تنوع فوق‌العاده در طراحی محصولات است.

زارا دوبار در هفته، فروشگاه‌هایش را با محصولات جدید پر می‌کند و به این ترتیب مشتری‌ها را به سمت خود می‌کشد.

این شرکت همیشه محصولات جدیدی برای ارائه دارد و در سال، ۱۲۰۰۰ مدل ارائه می‌کند.

🔺استراتژى چهارم: تمرکز بازار

ملاک دیگری که زارا را از رقیبانش متمایز می‌کند این است که این تولیدکننده، حجم عمده‌ای از محصولاتش را در کشور تولیدکننده می‌فروشد.

۸۰ درصد محصولات زارا در قاره اروپا عرضه می‌شوند در حالی که ۵۰ درصد آن مختص خود اسپانیا است.

بدین ‌ترتیب این شرکت با صرف هزینه کمتر و کنترل بیشتر روی بازتاب تولیداتش آنها را عرضه می‌کند.

در حالی که رقیبان، بخش اعظم محصولات‌ خود را به کشورهای آسیایی می‌فرستند.

راز موفقیت برند زارا | آژانس فراسو | مشاور کسب وکار
راز موفقیت برند زارا

🔺استراتژى پنجم: کیفیت

علاوه بر استراتژی‌های فوق، نمی‌توان کیفیت محصولات زارا را نادیده گرفت.

یک تیم طراحی خلاق و هوشمند و همچنین تجهیزات پیشرفته برش، رنگرزی، تکمیل و تهیه بهترین پارچه‌ها و اعمال نظارت دقیق بر فرآیند تهیه البسه منجر به تولید محصولاتی با کیفیت شده است.

بدین ترتیب، شرکت زارا با تدوین یک استراتژی مبتنی بر نوآوری، توانسته است خود را به برندی ماندگار تبدیل کند.

پیشنهاد آژانس دیجیتال مارکتینگ فراسو به کلیه صاحبان کسب وکار این است که استراتژی شرکت های برتر همچون زارا را سرلوحه کار قرار داده و با ایجاد نوآوری در تدوین استراتژی ها و به‌کارگیری افراد خلاق و نوآور، بتوانید بهره وری خود را افزایش داده و به برندی موفق تبدیل شوید .